Venta de Casas y Propiedades - 6TA PARTE

Tip 84: Seamos serios aquí.

He aquí un consejo importante: si usted recibe 25 llamadas por el tercer día, el anuncio funcionó. Conseguir 25 llamadas significa que 25 personas leer su anuncio y marcó su número. 

No hay que esperar 25 compradores embargo. Las personas que llaman y los compradores son dos personas distintas.

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 Categoría 7: Mostrando su Hogar

Tip 85: Me molesta ...

Cuando los compradores vienen de visita, asegúrese de que no hay nada en su casa que les distraiga. Asegúrese de que la puerta de entrada está limpia, y si es tiempo de invierno, asegúrese de que la nieve ha sido borrada. 

Asegúrese de que la puerta de entrada está bien iluminado y no se ve en desorden. Retire los abrigos y otras prendas de vestir de su campo de visión, no esquís por la puerta, ninguna bola u otros objetos de juego que pueda obstruir la trayectoria o hacer que se tropiece. Un comprador que los viajes en su casa es una manera terrible de empezar. 

Tip 86: Los colectores de polvo.

Los compradores deben sentir que el vendedor tiene gusto y clase. Deshacerse de desorden antes de su visita. Polvo recopilación de trofeos y recuerdos comprados durante los viajes puede hacer un espectáculo desagradable, especialmente si están demasiado cerca uno del otro sin ningún tipo de orden y están llenas de polvo!

Tip 87: Rodéese de belleza.

Por supuesto que ser pasado de moda: buenas luces y flores sería agradable (no demasiado, sin embargo - el comprador podría ser alérgico a los olores de flores).

Tip 88: Sabía que ibas a hacer eso!

La colocación de señales para responder a las preguntas frecuentes pueden ahorrarle tiempo. También es una forma eficiente para que pueda dar el tour sin ser interrumpido varias veces. 

Los síntomas pueden incluir cosas como: gastos de condominio es de $ 150.00 por mes, aparatos, accesorios y cortinas se incluyen con el equipo de venta, garaje y jardín están incluidos, no china incluido, hay 8 tomas de teléfono en el primer piso y 3 en el segundo piso , hay una conexión inalámbrica, los estantes están incluidos, etc

Tip 89: Aceptar los niños, los animales NO!

Consiga sus mascotas fuera del camino. Usted no sabrá de antemano que es alérgica a los perros y gatos. Además, el ladrido de los perros y los maullidos de los gatos puede ser una gran distracción, y una molestia para los no amantes de mascotas.

 

 

Tip 90: ¿Quién es ese pie junto a la puerta?

Antes de compradores vienen, es bueno tener un cerrador. Cuanto más cerca debe ser claramente visible para los compradores, y debe estar cerca de la puerta para que él / ella puede hacer un seguimiento de los compradores que llegan y salen de la propiedad. 

Cuanto más general se puede decir por sus instintos, que son los compradores interesados. Cuando más cerca les pregunta si quieren saber cómo funciona el proceso de licitación, los que no están interesados ​​simplemente decir que no y se van.

Categoría 8: Negociación, Conciliación y Contrato

Tip 91: ¿Podemos hablar de su precio?

Usted puede estar 99% seguro de que los compradores negociar para bajar el precio, por eso las casas se venden y compran como resultado de las negociaciones, lo que podría tomar días, si tienes suerte, o más, si usted cumple con los compradores que realmente quiere que su casa, pero no quieren pagar el precio que está pidiendo. 

Es curioso qué tipo de argumentos compradores se van a plantear con usted para convencer a bajar su precio. "Pero tu jardín necesita una gran cantidad de cuidados culturales", "Los azulejos de la cocina no están en buena forma y nos gustaría tener que reemplazarlos nosotros mismos", o "Sin embargo, su casa está cerca de un cementerio (o una prisión o una cantera), que «querría comprar su casa?" 

No deje que los compradores correr tú y tu casa. Si usted desea desembarazarse rápidamente de su propiedad porque usted tiene programado un viaje importante o que necesita para hacer una contraoferta en otra propiedad, entonces por todos los medios reducir su precio. 

Sin embargo, si usted está convencido de que su propiedad vale más (con base en las ofertas que ha recibido hasta ahora), a continuación, ser firme con su precio. 

Los compradores siempre se aprovechan de esas situaciones en las que mostrar un poco de vacilación sobre el precio. Dígales que su precio es final y que no está dispuesto a negociar.

Tip 92: No se pierde nada con ser honesto.

Cuando comiencen las negociaciones, recuerda que la honestidad es la mejor política. Hay esta gran tentación se vuelven codiciosos y pujar contra los compradores. No lo hagas. Usted puede terminar aún ser dueño de su casa meses después debido a los oferentes no podía mantenerse al día con el precio. 

La consideración más importante para usted no es la cantidad de miles de dólares adicionales se pueden obtener por encima de su precio original, pero si usted es una persona decente, el # 1 preocupación debería ser que, entre estos compradores, me va a pagar por lo que le pedí y tomar el buen cuidado de mi casa como lo hice?

Tip 93: Mi casa es su casa ahora

Una vez que haya encontrado un comprador para su casa y todos los términos se han negociado a satisfacción de ambas partes, el siguiente paso es la transferencia de la propiedad de la casa. Ya que estás por tu cuenta, tendrás que iniciar el documento de trabajo usted mismo. 

Aquí es donde el gobierno puede ayudar. Los EE.UU. Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano ha publicado un libro titulado "Gastos de Liquidación". Es gratuito y contiene directrices valiosas sobre cuestiones de liquidación (el título folleto pueden haber cambiado, consulte con el gobierno de la ciudad). 

A partir de esta publicación, usted será capaz de decidir a quién consultar en función de las diferentes etapas del proceso de cierre. Usted necesitará un abogado (o notario), o una compañía de fideicomiso o de su banco. Procedimientos de liquidación varían de estado a estado y de país a país.

Tip 94: ¿Con qué rapidez se resolver este asunto para mí?

Una vez que haya elegido su agente de liquidación, obtener el nombre del agente de liquidación de su comprador y ofrecer esto a su propio agente. 

La forma en que funciona es que los dos agentes luego trabajarán juntos para dirigirse a los bancos, los arreglos para búsquedas de título y seguro de título, redactar el contrato de compraventa y calcular otras tasas que tienen que pagar. 

Agentes de liquidación no funcionan con la misma velocidad que otros agentes. Si usted siente que el proceso se ha estancado y no es culpa de su agente, entonces su agente del comprador puede ser la causa de los retrasos. Si el retraso se convierten en preocupaciones más importantes, es posible que desee considerar seriamente el próximo comprador en su lista, pero informará al primer comprador que no puede darse el lujo de esperar más.

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Tip 95: Esto cubre casi todo

Cuando se finalicen los detalles de liquidación, un contrato es redactado. El contrato debe incluir los siguientes datos:

·       Cantidad / ubicación de la propiedad

·       El momento de la venta

·       Transferencia de fondos

·       Los productos que incluye y excluye de la venta

·       Traslativa de dominio

·       Reparto de los derechos a pagar

·       Materia de seguros

Y otras cosas que típicamente son parte de un contrato de venta de la propiedad privada. Si no hay ninguna cláusula que usted no entiende, pídale a su abogado que se las aclaren. Haga preguntas hasta que esté satisfecho de que todo está muy claro.

Tip 96: ¿Podemos cambiar esto un poco?

Esté preparado para solicitudes del comprador de modificar partes del contrato. No verbalmente de acuerdo en nada hasta que su abogado confirma que los cambios solicitados son en orden. 

Esta parte del ejercicio puede tardar más de lo esperado. Los abogados son criaturas astutas y hará todo lo posible para obtener el máximo rendimiento de sus clientes. Sólo están haciendo su trabajo, y que están haciendo lo que mejor está en - discutir y regatear. 

Nos corresponde a su abogado para que defienda sus intereses, así que espero, el abogado que contrató es tan agudo y sagaz como abogado del comprador. 

Cuando las discusiones contractuales se están haciendo, pedir la opinión de su abogado en cuanto a las ventajas y desventajas de acuerdo o en desacuerdo con una cláusula particular. Discuta las posibles consecuencias y cómo cambiar una cláusula podría poner en peligro sus derechos como vendedor. 

Y si se ponen de acuerdo para cambiar una cláusula, asegúrese de que todos los cambios se ponen por escrito ya sea en el cuerpo del contrato o como una adición.

Tip 97: Acerca de ese dinero ...

Pregúntele a su abogado acerca de cómo solicitar un pago inicial del comprador. Algunos contratos requieren para proteger al vendedor: Este pago inicial por lo general hará que el comprador a la altura de su compromiso de comprar la propiedad en un plazo razonable de tiempo. 

Esta señal se llama "dinero de buena fe" por algunas personas. Es moralmente obliga al comprador a finalizar una hipoteca con su banco, para tener la propiedad inspeccionada en un plazo razonable y estar preparados para resolver antes de una fecha determinada. 

Este anticipo no se devuelve de nuevo al comprador no debe tener lugar la venta. Los pagos pueden oscilar entre $ 1.000 y hasta el 10% del precio de compra y se mantiene en reserva por su agente de liquidación.

Tip 98: Cruzando el de la t y salpicando sobre las íes ...

Tan pronto como toda la documentación es final y los partidos están dispuestos a firmar el contrato, el acuerdo (también llamado cierre en algunas partes de Canadá) se lleva a cabo en cualquiera de los siguientes lugares: la oficina del agente de liquidación, banco, oficina de seguros, o en cualquier lugar usted y el comprador y sus respectivos agentes acuerdan reunirse y firmar los papeles. 

Este es el día en que usted conseguirá probablemente el mayor premio inesperado en su vida, y cuando alguien se apropia de su casa. 

Usted puede comenzar a respirar normalmente otra vez cuando compruebe que las tierras en sus manos, y tú y tus efectos personales son físicamente fuera de su casa!

Tip 99: ¿Qué, has cambiado de idea?

Espere sorpresas de última hora. Un acuerdo puede ser cancelado debido a que:

·       El comprador no puede obtener financiación y no tiene dinero propio,

·       Algo salió mal en la búsqueda del título o un detalle de seguros no se trató,

·       Alguien de repente tiene miedo y quiere retirarse, o

·       Algunas emergencias personales - como una muerte súbita en la enfermedad de un familiar o terminal - están obligando a las partes a no seguir adelante con el acuerdo.

Pase lo que pase, sólo asegúrese de que usted no está caminando por el sendero hacia la ruina financiera.

Tip 100: ¿Estás dispuesto a pagar más por mi casa?

Cuando usted pone un anuncio para su casa, y el precio parece razonable para el grupo de compradores que están ahí fuera, usted obtendrá los compradores finales.  

Compradores finales son los compradores que están buscando comprar una casa para vivir, 

También obtendrá compradores profesionales - que incluyen agentes de bienes raíces en busca de casas para comprar, constructores especializados en remodelación y reventa de casas o desarrolladores que quieren comprar la propiedad a causa de la tierra. 

No tenga miedo de los compradores profesionales, porque saben que el verdadero valor de su casa. Van a empujar el precio de la oferta más alta, porque saben lo que están haciendo, y empujando hacia arriba el precio, mala hierba de los compradores finales que eventualmente abandonan porque el precio está fuera de su presupuesto. 

Si un comprador profesional le ofrece un precio para su casa que le hará feliz, entonces por todos los medios, vaya con el comprador profesional.

Tip 101: eliminar a los curiosos.

Si después de hacer su anuncio, usted recibe 100 llamadas, no dejes que te hacen cómodo pensando que su casa va a ser vendido inmediatamente. 

La verdad es que de esas 100 llamadas, menos de la mitad son compradores serios. O la mitad de ellos quiere que su casa, pero no tienen los medios para comprar. 

De ese grupo, sólo existe un comprador verdaderamente cualificado, y que el comprador calificado es el único que puede entregar el dinero en efectivo cuando es el momento de entregarlo. El otro 99 son "probablemente" los compradores.

Fuente relacionada:  http://enriquegastelo.com/