¿Quieres descubrir el defecto antes de que el comprador lo haga? Ahórrese un poco de vergüenza. No hay que subestimar la capacidad del comprador
para ver a través de las paredes!
Tip 20: ¿Ha dicho una piscina en el suelo?
Si su casa cuenta con una piscina, lo menciona! Una piscina en el
suelo aporta un enorme valor a una casa.
Asegúrese de que la piscina está limpia y no hay algas flotantes u
hongos cuando los compradores vienen a llamar a su puerta.
Si hay algo que puede ser bastante desconcertante es una piscina sin
agua, las hojas muertas y las criaturas que flotan alrededor, o grandes grietas
en la piscina. Una piscina no es divertido sin un calentador. Deje que su
comprador sabe que el calentador de la piscina está funcionando.
Tip 21: Poner de nuevo el romance en sus vidas ...
Si usted vive en una zona con un clima más frío - Minnesota, por
ejemplo - una chimenea hace una venta buena, así que no se olvide de
mencionar.
Este detalle particular puede entrar en el anuncio, o bien puede
sorprender a su comprador potencial cuando vienen a visitar. Es todo depende de
ti. Descubra lo que los agentes de bienes raíces dicen de chimeneas.
En Florida, por ejemplo, una chimenea no es algo que uno pensaría que
una casa debe tener, sino en comunidades exclusivas, cerradas, las familias tienen
chimeneas agradables en la sala de estar o el sótano. Ambiente, es por eso.
Tip 22: Mira, esta puerta de garaje es realmente fácil de usar!
Revise su mecanismo de la puerta del garaje y ver si está funcionando
correctamente. Usted querrá demostrar a los compradores potenciales que su
garaje está en la mejor forma.
También puede que quiera mostrar sus registros de mantenimiento
(puertas de garaje en general tienen que ser inspeccionados y lubricados una
vez cada dos años, dependiendo de lo reciente que la puerta del garaje y el
mecanismo son).
Tip 23: Nunca te prometí un jardín de rosas.
Revise su parte delantera y trasera yardas. ¿Están bien cuidados o que
se ven como si hubieran sido descuidado durante los últimos seis meses? ¿Es su
césped sano y verde, y bien cuidados?
Cuando los compradores buscan una casa, que habitualmente se
concentran en hacer ajustes dentro de la casa, sino que entendemos que parte
del proceso de compra de casa es renovación.
Por lo menos están preparados para este evento, pero cuando ven que el
exterior de la casa también necesita mayor atención, podrían desanimarse - y
consternado, sin duda - para ver este tipo de jardín descuidado y patio
trasero.
Tip 24: Vas a tener un techo sobre su cabeza durante los próximos 25 años.
Haga una lista de reformas importantes y de menor importancia que ha
emprendido en los últimos cinco años. Mantenga esta lista en el bolsillo para
que cuando te dan el tour de casa, se puede hablar de estas renovaciones.
Cosas como "mi marido y yo tuvimos el techo cambiado por completo
incluso antes de que el período de 25 años. Una cosa que no va a tener en esta
casa es un techo con goteras ".
O bien: "Estos gabinetes de la cocina y los cajones se les dio un
lavado de cara hace sólo tres meses".
O tal vez: "Hemos decidido instalar vidrio ahumado en una parte
de la cocina para mantener la colección de cristal". A continuación,
encienda la luz de la vitrina de humo para mostrar algún efecto dramático, la
colección de cristal caro y la iluminación tenue.
Tip 25: Wow, un spa en casa!
Preste atención a los baños. Asegúrese de que tengan una buena
iluminación, chirriaban grifos limpias y una bañera brillante, brillante. Una
tina de baño de colores es feo.
Cuelgue algunos de sus mejores sábanas para la visita. Un cuarto de
baño que huele y se ve limpio puede ser un punto de persuasión. Considérate
afortunado si tiene un jacuzzi o una bañera romana de gran tamaño.
Para las parejas recientemente casadas, la bañera de hidromasaje o spa
sólo podría traerle más cerca de finalizar el trato. Una de las cosas con los
cazadores de casa: comienzan con un presupuesto en mente, pero cuidado con cómo
están fácilmente influenciados para estirar ese presupuesto un poco más cuando
ven que los servicios que de otra manera no hubiera pensado antes.
Tip 26: Una casa que está sano y salvo.
Los compradores son probablemente le preguntará acerca de aislamiento
y sistemas de eficiencia energética en su casa. Si no sabe o no puede recordar,
sea honesto y dígalo.
Sin embargo, sería definitivamente a su ventaja si usted puede hablar
con conocimiento acerca del "carácter interno" de su vivienda. Los
materiales de instalación antiguas de las casas más viejas fueron declaradas en
riesgo la salud de los gobiernos de Estados Unidos y Canadá hace muchos años, y
los constructores de vivienda han cambiado a los materiales aislantes más
seguras.
Asegúrese de mencionar esto si lo haces saber, especialmente si usted
está tratando con un comprador que pasa a ser un abogado.
Tip 27: ¿Qué? No hay agua caliente otra vez?
Mucha gente no sabe esto, pero si usted fuera lo suficientemente
inteligente como para tener su calentador de agua revisarse periódicamente, dígalo.
Los calentadores de agua, a fin de que funcionen de manera eficiente,
tienen que ser inspeccionados regularmente. Con el tiempo, los calentadores de
agua entran en una acumulación de sustancias químicas en la parte inferior.
Incluso si un nuevo techo cuesta mucho más que un calentador de agua nuevo, los
compradores aprecian el actual propietario profundo "sentido de
mantenimiento" por mirar en los detalles que los propietarios suelen pasar
por alto.
Tip 28: Alguien se olvidó de mirar el techo ...
Un agente de bienes raíces en Washington DC comentó que ella se le
acercó un par de vender una de las "casas más lindas en el
barrio".
Tenía un excelente potencial - patio trasero grande, bonito francés
ventanales, con una superficie de aterrizaje segundo que era lo suficientemente
grande para dar cabida a una reunión familiar, y suelos de madera maciza.
Lo único malo, de acuerdo con el agente de bienes raíces, es el
sistema de iluminación. Las lámparas y candelabros parecía como si hubieran
puesto allí desde los tiempos de Adán y Eva.
Sugirió a los actuales propietarios para reemplazar todas las luces e
invertir en las lámparas de buena calidad. La más linda casa en el barrio llegó
a vender - a sólo tres semanas más tarde - por $ 900,000.00
Categoría 4: Sus Motivos de venta: Cuidado
con el efecto psicológico
Tip 29: ¿Por qué estoy vendiendo?
Usted tomó la decisión de vender la casa. Usted fue a través de los
movimientos de ir por encima de su casa y buscando cosas que reparar.
Antes de llegar al siguiente paso - la publicidad de su casa en el
periódico y por el boca a boca - pasar un momento tranquilo para usted mismo
para que pueda medir sus verdaderos sentimientos acerca de por qué usted quiere
vender su casa.
Si usted tiene razones de peso o circunstancias que le obligan a
vender, esto puede afectar su posición como vendedor. Como el dueño de la
propiedad, siempre debe estar en el asiento del conductor.
Sólo usted puede dictar los términos de la venta. Si usted es
emocional o económicamente desfavorecidos, es posible que desee aplazar la
venta de su casa hasta que esté 100% convencido de que está listo -
emocionalmente y financieramente.
Tip 30: No es el momento de ser voluble ...
Si su casa tiene mucho valor sentimental y sientes que separarse de
ella le afectará psicológicamente, evaluar la fortaleza de su apego emocional a
su casa.
Una vez que la casa se vende, no hay vuelta atrás. Contratos de venta
están legalmente vinculante. Usted no puede aparecer en la puerta de los nuevos
propietarios y decir: "Lo siento, he cambiado de opinión. Yo actuó
irracionalmente al vender. Quiero que mi casa de nuevo! "
Tip 31: La nostalgia es un sentimiento fuerte
Quiere vender porque usted está divorciando de su marido de 25 años?
Si ya no amas a tu marido, pero todavía ama a su casa, piense dos veces antes
de vender.
Si la casa significa mucho para ti, entonces quizás es posible que
desee volver a tener en cuenta. Una casa no es sólo una estructura física. Es
un refugio, un depósito de recuerdos de una familia que construye un futuro
juntos.
Vender su casa si es necesario, pero si vas a pasar las noches en vela
lamentando la decisión de vender, puede estar poniendo en riesgo su salud
mental.
Tip 32: Estoy en un aprieto ...
Con problemas financieros? Mucha gente piensa en vender su casa para
adquirir el dinero necesario. Su casa es su único bien, y tal vez el único
activo que los bancos se verá a si usted solicita un préstamo.
En lugar de vender, puede considerar la opción de utilizar el capital
que ha acumulado en su casa para solicitar un préstamo. Pero no venden sólo
porque necesita dinero en efectivo. Los bancos están dispuestos a darle espacio
para maniobrar en la equidad de su casa.
Tip 33: Mi casa no es un hotel!
Si duda acerca de la venta de su casa porque usted quiere que sus
hijos tengan un lugar para alojarse cuando se visita, recuerde que las llevó a
ser responsables, autosuficientes adultos.
Si usted realmente quiere vender su casa, esto debe ser el menor de
sus preocupaciones. Sus hijos mayores pueden manejar perfectamente por sí
mismos. Su casa no es el Four Seasons!
T34: Escuchen, pero se quedan con sus convicciones!
Recuerde que es su casa, por lo que los compradores deben jugar por
sus reglas. No permita que algún comprador suave hablar de convencerlo de que
su casa no vale tanto.
Hiciste tu tarea, por lo que tú
eres el único que sabe lo que debe conseguir para su casa. Recuerda que es el
comprador que necesita una casa, no tú. Si un comprador está empezando a
ponerte de los nervios, hay otros compradores.
Tip 35: estoy vendiendo, no importa lo que pase.
Desterrar los miedos y las irregularidades emocionales, ya que sólo
conducen a la inacción.
Refuerce su confianza en sí mismo constantemente diciendo a ti mismo:
"Quiero vender mi casa, voy a vender mi casa, y voy a ganar dinero con la
venta de mi casa". Este mantra te guiará y te hacen más fuerte a medida
que avanza a través de los movimientos de la eventual venta.
Tip 36: Incluso los amigos bien intencionados pueden descarrilar!
Manténgase enfocado. No rodearse de amigos que les gusta predecir
pesimismo y la fatalidad. "Es posible que lo lamento", o "Sólo
hay demasiada tensión el manejo de la venta usted mismo, deje que los expertos
hacen lo que mejor está en".
Estos pedazos de consejo, no importa cuán bien intencionados, no
tienen cabida en sus metas. No se deje llevar fácilmente por lo que sus amigos
o compañeros de trabajo que decirte. Negarse a escuchar historias de horror
acerca de encontrar el más extraño de los extraños.
Categoría 5: Hablemos en serio y
preparándose
Tip 37: Es hora de ir "pro"
Anteriormente hemos proporcionado consejos para llegar a conocer su
casa y dar la vuelta por dentro y por fuera para ver lo que hay que
mejorar.
Ahora es el momento de examinar de cerca su casa por vicios ocultos.
Es hora de que un inspector profesional. Haz que los mencionados elementos que
pueden hacer o romper un acuerdo.
Uno de ellos es el cableado eléctrico. Un incendio causado por un
cableado defectuoso es un asunto serio. En lugar de disfrutar el dinero de la
venta de su casa, su duro-ganado equidad va a pagar daños y perjuicios y
honorarios de abogados.
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